Le magazine de prospection 2.0
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3 leviers d’acquisition de prospects trop souvent oubliés par les entreprises BtoB
Comment aborder la prospection BtoB en 2019 ? Si l’efficacité du digital pour générer des leads n’est plus à démontrer, des leviers importants d’acquisition de prospects restent souvent inexploités par les entreprises BtoB, [...]
Le meilleur moyen de prospection : E-mail ou Téléphone ?
Nous ne passons pas une session de formation sans que nos interlocuteurs, dirigeants, commerciaux ou services marketing nous demandent cela. La fameuse question : quel est [...]
Génération de lead et Téléprospection : quelle formule choisir ?
Beaucoup d’articles font les louanges de la génération de lead et de la téléprospection. A juste titre car, à coup sûr, vous passerez par ces [...]
Site internet BtoB : anecdotique, stratégique ou indispensable ?
Il y a peu de temps encore, le site internet BtoB n’était rien de plus qu’un site vitrine, une « extension de sa carte de visite ». [...]
La téléprospection B2B est-elle toujours aussi efficace ?
Les habitudes d’achat évoluent en permanence avec l’émergence d’internet et des nouveaux outils. Et ce n’est pas à l’acheteur de s’adapter mais bien au vendeur [...]
Ne laissez plus vos concurrents
prendre une longueur d’avance