Maximiser vos conversions : créer une landing page efficace.

La génération de leads est une étape cruciale du processus de vente. Mais elle ne suffit pas à garantir le succès de votre entreprise. En effet, votre prospect peut avoir rempli le formulaire ou a juste navigué sur votre site internet sans prendre contact directement avec vous.

Pour une stratégie de génération de leads, il faut donc influencer sa navigation vers un objectif précis. Une fois que vous avez attiré l’attention d’un prospect, il faut le convertir en client. En effet, les landing pages B2B sont des outils efficaces pour atteindre cet objectif de conversion.

Qu’est-ce qu’une landing page ?

La landing page b2b ou page d’atterrissage, est donc une page de votre site internet sur laquelle les internautes arrivent après avoir cliqué sur un lien sponsorisé ou un CTA. Par exemple, il peut s’agir d’une annonce Google Ads ou simplement un bouton qui renvoie vers un formulaire de contact.

Il ne s’agit pas d’une page d’accueil, mais d’une page indépendante dans le but d’inciter les visiteurs à effectuer une action spécifique pour convertir votre prospect en client.

Découvrez dans cet article, les secrets d’une landing page efficace.

Comprendre les éléments clés d’une landing page b2B efficace

Avant de plonger dans la création d’une landing page, il est important de comprendre les éléments clés qui la rendent efficace. Retrouvez ci-dessous, les éléments à prendre en compte :

Le titre

En moyenne, 5 fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte.

Le titre de votre page d’atterrissage doit être accrocheur et clair. Il faut donc qu’il résume votre offre en quelques mots de façon claire et explicite. En effet, il doit inciter les visiteurs à poursuivre leur lecture et à découvrir ce que vous avez à offrir.

Un bon titre capte l’attention de vos prospects et leur montre ce qu’il y a d’important pour eux. Il existe des outils de création comme Semrush qui vous aide à choisir des titres pertinents.

La proposition de valeur

La proposition de valeur est donc une phrase claire qui permet aux personnes qui arrivent sur la landing page de comprendre ce que vous faites.

• Elle doit expliquer clairement les avantages de votre produit ou service
• Elle doit convaincre les visiteurs qu’ils ont besoin de ce que vous proposez.
• Elle doit être percutante pour que les visiteurs cliquent sur les moteurs de recherche

L’appel à l’action

L’appel à l’action, nommé bouton call-to-action, a pour objectif d’inciter le prospect à interagir avec votre site internet. En effet, il peut prendre la forme d’un bouton, d’une image, d’un lien textuel ou encore d’une popup sur un article de blog.

L’intérêt pour l’entreprise est de collecter des informations sur le visiteur et le transformer en prospects puis en lead. La meilleure façon de collecter des informations sur vos prospects est d’envoyer du contenu à forte valeur ajoutée (livre blanc, webinaire, newsletter).

Le design

Le design de votre landing page doit être professionnel et attrayant. Optez pour un visuel qui illustre l’offre de la landing page.

En effet, chaque landing page doit avoir un objectif précis et si votre visiteur a cliqué sur votre lien, alors il faudra répondre à sa requête. Le design permet donc aux visiteurs de se projeter avec votre offre tout en aidant à sa compréhension.

Voici une liste non exhaustive pour illustrer votre offre :

• S’appuyer sur des vidéos explicatives comme les tutoriels
• Mettre en situation votre produit
• Lister ses avantages
• Avoir des retours clients de vos offres

Concevoir une landing page efficace

Désormais, vous avez à disposition les éléments clés d’une landing page efficace alors il est temps de passer à la conception. Voici nos conseils pour la conception de votre landing page.

Connaître votre public cible

Pour créer une page qui atteint votre audience cible, il est donc crucial de comprendre qui est votre public cible. Cela implique de recueillir des informations sur ces derniers ; sur leur âge, leur sexe, leur lieu de résidence, leur niveau d’éducation, leurs intérêts et leurs préférences en matière de consommation.

Le but de cette veille est de comprendre les problématiques de votre public et ce qu’il recherche. Ainsi, vous serez en mesure de mieux cibler votre message et de concevoir une véritable expérience utilisateur.

Éviter les distractions sur votre page

Une landing page = un message

Pour qu’une landing page soit efficace, il est important de garder l’utilisateur concentré sur notre page. Son attention doit être portée sur les bénéfices de votre produit ou service. Les distractions, telles que les animations excessives, les polices difficiles à lire ou les images non pertinentes sont à bannir !

Il est important de garder un design simple et épuré. Les éléments visuels doivent uniquement soutenir l’objectif principal de la page. Les boutons d’appel à l’action (CTA) doivent également être clairs et facilement identifiables pour que le visiteur sache exactement où cliquer.

Utiliser des témoignages clients

Les témoignages clients sont des ressources parfaites pour renforcer la crédibilité de votre offre. En effet, cet élément de réassurance reste l’un des meilleurs moyens de convaincre les visiteurs de la qualité de votre produit ou service. Ils peuvent également prendre la forme de citations, de vidéos ou d’études de cas. En montrant que d’autres personnes ont bénéficié de votre produit ou service, vous établissez la confiance avec vos visiteurs.

Les témoignages clients sont un facteur de réussite pour votre page. Cette preuve sociale booste donc les conversions et rassure les visiteurs.

Opter pour un design clair et simple

Le design de votre page joue un rôle très important dans la réussite de votre objectif. En effet, un design clair et simple va rendre votre page plus facile à lire et à comprendre. Le choix du design se fait pour améliorer l’expérience utilisateur.

Pour ce faire, utilisez des couleurs contrastées pour mettre en évidence les éléments importants, choisissez des polices de caractères faciles à lire pour rendre la lecture fluide. Le choix des images doit aussi être minutieux et pertinent pour soutenir le message.

Par ailleurs, évitez les animations complexes qui peuvent distraire l’utilisateur et rendre la page difficile à comprendre. Assurez-vous donc que la navigation est facile et que les call to action (CTA) sont clairs. Chaque partie doit être méticuleusement définie pour augmenter les chances de conversions.

Tester et optimiser

Une fois que votre page est en ligne, il est donc important de la tester et de l’optimiser. D’autre part, utilisez des outils d’analyse pour suivre les performances de votre landing page et apportez des modifications si nécessaire. Les outils de la création de landing pages ou faire appel à une agence compétente peuvent être une solution pour votre entreprise.

Notre devise, tester-déployer-optimiser-recommencer.

Une fois que votre landing page est en ligne, il est important de la tester et de l’optimiser régulièrement. Utilisez des outils d’analyse pour suivre les performances de votre page web et apportez des modifications si nécessaire.

Les étapes clés pour rendre une landing page performante

1. Définissez vos objectifs :
   La plupart des landing pages ont pour but de convertir, c’est-à-dire capturer des leads mais il peut exister des objectifs différents. Cette première étape doit être réalisée avant de rédiger la page d’atterrissage. Vous devez déterminer les objectifs de cette page.
   Cette liste ci-dessous va vous permettre d’affiner vos objectifs :
   • Vendre un produit ou un service
   • Obtenir des coordonnées en échange d’un téléchargement de contenu prenium
   • Augmenter l’engagement sur un réseau social
   • Générer des inscriptions à une newsletter
     
     Une fois que vous avez identifié vos objectifs, il ne vous reste plus que vous concentrer sur les métriques pertinentes.
2. Utilisez des outils de suivi import
   La deuxième étape est en lien direct avec vos objectifs. Utilisez des outils tels que Google Analytics pour suivre le taux de rebond, le temps passé sur la page ou encore le taux de conversion.
   L’un des éléments à avoir en tête lors de la création d’une landing page est que l’optimisation de celle-ci se fait tout au long de son cycle de vie. Chaque donnée à son importance et donne une idée de l’efficacité de la page.
3. Utilisez des tests A/B :
   Le A/B testing est une technique marketing qui consiste à comparer plusieurs versions d’un même contenu avec une seule variante afin d’identifier quelle version est la plus performante. Par exemple, cela peut être l’objet d’email dans une campagne marketing automation.
   Ce test va vous permettre de tester deux variantes de votre page de destination simultanément. Cela est particulièrement utile si vous voulez tester des changements importants, comme une refonte de page. Essayez différentes variantes de votre landing page, telles que des couleurs de boutons différents, des images ou des textes différents.
   Testez une variante à la fois et comparez les résultats pour déterminer ce qui fonctionne le mieux
   Une fois que vous avez effectué des tests et recueilli des données, analysez les résultats et apportez des modifications en conséquence. Continuez à tester et à optimiser votre landing page pour améliorer ses performances au fil du temps
   N’oubliez pas la devise : tester-déployer-optimiser-recommencer et n’oubliez pas la page de remerciement, très importante pour finaliser votre stratégie de landing page.