Comment trouver de nouveaux clients avec un site internet ? .

Les éléments clés pour mettre en place une stratégie de Lead generation sur votre site internet

Identification de votre public cible et de ses besoins

En premier lieu, pour toute stratégie de lead generation, il faut identifier le public cible que vous souhaitez atteindre. Pour attirer de nouveaux clients, il est indispensable de comprendre vos clients actuels et les besoins attendus. En effet, grâce à une analyse précise, vous créez des personas qui représentent vos clients idéaux. Pour cela, vous devez analyser vos clients pour :

• Proposer vos produits et services
• Adresser vos comptes stratégiques de façon personnalisés
• Déterminer les requêtes de vos clients potentiels

Création d’un site internet efficace pour la génération de leads

Un site web peut avoir plusieurs formes, que ce soit un site vitrine, un site e-commerce ou un site leadgen. En effet, selon l’objectif que vous allez vous fixer, vous devez choisir un format de site internet. Si vous êtes sur cet article de blog, nous allons vous parler du site internet lead generation car c’est ce type de site internet qui génèrera des demandes entrantes.

D’une part, il doit présenter vos offres et votre entreprise. D’autre part, un site internet est un accélérateur de ventes B2B. En effet, le site internet a pour objectif de générer des demandes entrantes pour signer de nouveaux clients et générer du chiffre d’affaires.

Découvrez la méthodologie d’un site internet pour gagner de nouveaux clients.

Optimiser son référencement naturel SEO

Grâce au référencement naturel SEO, vous avez la possibilité de placer votre site web dans les premiers résultats des moteurs de recherches. En outre, une entreprise doit faire connaitre sa marque pour accélérer le business d’une entreprise.

Le référencement naturel SEO est une stratégie où vous placez des mots clés pertinents sur votre site internet. Cela va impacter son positionnement. Dans l’idéal, lorsque vous effectuez une recherche, votre site doit être positionné dans les premiers résultats de recherche.

Utilisation d’outils pour suivre et analyser les données de votre site web

Pour bien connaître vos clients, tout passe par la navigation sur votre site web. En effet, des outils comme Google Analytics vous permettent de comprendre le parcours de navigation de votre prospect avant qu’il convertisse.

Selon votre secteur d’activité, il est conseillé d’analyser les performances de vos concurrents. De plus, lorsque vous allez faire de la conquête de nouveaux clients, il est possible de générer de nouvelles opportunités d’affaires.

Les conseils pour acquérir de nouveaux clients sur votre site web

Améliorer l’expérience utilisateur

Connaissez-vous l’UX design ?

L’UX design a pour objectif d’améliorer l’expérience utilisateur de vos visiteurs de site internet. Votre site web doit amener votre visiteur d’un point A à un point B. Selon sa navigation, vous devez comprendre comment il arrive sur votre page formulaire de contact et comment il se comporte sur votre site web.

Créer des landing pages impactantes

Les landing pages ou pages d’atterrissage doivent Inciter le visiteur à l’action. Vous pouvez ainsi créer des landing page pour chaque expertise ou chaque point de vente. Cela va dépendre de l’arborescence de votre site internet.

Chaque landing page que vous allez créer devra être impactante pour vous démarquer de vos concurrents. Elle doit avoir un seul objectif de conversion : formulaire de contact, téléchargement de guide, prise de rendez-vous…

Soignez vos témoignages clients

Les témoignages clients fonctionnent encore mieux que la prospection, car ce sont des éléments de crédibilité. En effet, comme le bouche-à-oreille, un client satisfait doit en parler. Vous pouvez demander un avis Google ou un témoignage client écrit que vous allez mettre en avant sur votre site internet pour montrer que vos clients sont satisfaits de leurs prestations avec vous.

Pour une stratégie de marketing efficace, les témoignages clients sont redoutables. Ils sont la garantie que les clients sont satisfaits de vos offres et / ou prestations de service.  N’hésitez pas à réaliser plusieurs success stories pour mettre en avant votre expertise.

Créer du contenu de qualité sur le blog

Le contenu vous permet de faire connaître votre expertise auprès de votre cible. En effet, vous maîtrisez des sujets d’experts et les mettre en avant est toujours une bonne chose. Pour toucher vos clients cibles, il faudra les alimenter régulièrement.

Vous allez gagner de nouveaux clients grâce à une stratégie de contenus. Votre cible a besoin d’avoir des réponses et tout de suite. Les visiteurs sont impatients et s’ils ont besoin d’une réponse rapidement, alors l’internaute cliquera sur les premiers résultats de recherche.

Utiliser les réseaux sociaux

Au-delà d’un moyen de communication, les réseaux sociaux sont essentiels pour générer de nouveaux clients à une entreprise. Grâce aux réseaux sociaux, vous augmentez considérablement la visibilité de votre entreprise. Vous gagnez ainsi de la notoriété de marque.

Pour les entreprises B2B, LinkedIn est un réseau social sur lequel il faut être pour accélérer le développement d’une entreprise. Avec une stratégie LinkedIn bien conçue, vous pourrez générer de nouvelles demandes entrantes.

Acquérir des partenariats et des influenceurs

Pour acquérir une notoriété de marque, les entreprises ont tout intérêt à créer de nouveaux partenariats et faire appel à des influenceurs. Ce sont les meilleurs ambassadeurs pour votre marque.

En effet, grâce à des partenariats, vous touchez une cible plus large. L’entreprise avec laquelle vous avez un partenariat a une certaine visibilité et votre entreprise a la sienne. Alors pourquoi ne pas faire un échange de visibilité ? Créez des partenariats forts avec des entreprises qui ont les mêmes cibles que vous.