Téléprospection Premium BtoB

Qualifiez votre fichier de contacts & détectez des projets à court terme
avec prise de RDV commerciaux grâce à la téléprospection BtoB de Poivre&sell

Nos Chargés de missions Téléprospection appellent vos prospects en votre nom avec une approche adaptée au secteur d’activité ciblé et à la position de l’interlocuteur dans le processus de décision. Notre équipe est formée à adresser des contacts de haut niveau et à collecter des informations spécifiques sur vos prospects. Notre objectif : permettre à vos commerciaux de se focaliser sur des prospects chauds avec des données qualifiées, et leur livrer des affaires prêtes à signer !


À quels besoins répond la Téléprospection Commerciale ?

  • Constituer une base de contacts qualifiée

  • Collecter des données sur vos leads et segmenter votre base

  • Prendre des RDV qualifiés sur des projets à court terme

  • Identifier des points de blocages, axes d’amélioration et nouvelles attentes de votre cible

  • Sonder l’intérêt de votre cible pour votre entreprise et vos services / produits

  • Fidéliser et engager vos clients actuels en opérant du cross-selling & up-selling


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des rendez-vous en B to B sont pris par de la prospection sortante.
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plus de leads sont générés par la téléprospection B2B par rapport au B2C.
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des commerciaux avouent ne pas disposer d’informations suffisantes avant de passer un appel.

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La Téléprospection Commerciale Externalisée :

comment ça fonctionne ?

1/ Extension de votre force commerciale

La Prospection Téléphonique fait partie des méthodes les plus utilisées en BtoB pour la conquête de nouveaux prospects. Les appels sortants ou cold calling représentent encore aujourd’hui 50% des prises de RDV en BtoB. C’est le levier idéal pour détecter rapidement des projets à court terme.

Le Télémarketing Externalisé permet de soulager votre équipe commerciale sur cette partie pour se focaliser sur des affaires chaudes, prêtes à signer. Les campagnes de téléprospection externalisée suivent un script d’appel défini au préalable pour aborder vos buyer personas efficacement, qui reste flexible selon la situation rencontrée. Une mission de prospection téléphonique est souvent complétée par d’autres leviers d’actions tels que la Prospection sur LinkedIn ou l’envoi d’emails afin de maximiser les résultats.

2/ Assistance à la constitution ou qualification de fichiers de contacts

La Prospection Téléphonique Externalisée est un canal efficace pour identifier les Décideurs concernés par vos prestations au sein des entreprises ciblées et ainsi constituer une base de données ultra-qualifiée via la collecte d’informations classiques sur le contact (nom, prénom, email, téléphone, fonction) et la société (nom, SIRET / SIREN, adresse, secteur d’activité, effectif, CA, budget disponible), mais aussi d’informations plus spécifiques à votre secteur d’activité.

Les Chargés de Téléprospection Externalisée viennent alors en soutien de vos équipes commerciales & marketing internes dans la qualification de vos leads et la segmentation de vos prospects, selon leur stade de maturité (MQL, SQL) et selon vos critères propres.

3/ Focus sur les opportunités d’affaires à court terme avec la prise de RDV qualifiés

La Téléprospection Commerciale Externalisée est un moyen très apprécié par les entreprises BtoB pour booster la prise de RDV qualifiés et ainsi alimenter les commerciaux avec des projets à court terme uniquement.

Les appels ont alors un objectif identifié : un RDV de présentation, une web démo, une étude comparative, une inscription à un événement, une réponse à une enquête marché… Le télémarketing peut également aller au-delà de la prospection en servant la relation client. Dans ce cas, les appels auront pour but d’augmenter le taux de cross selling et up-selling, ou de sonder la satisfaction de votre clientèle pour maintenir le lien et détecter d’éventuels axes d’améliorations.


Je programme un RDV téléphonique avec Poivre&sell

Comment la prospection téléphonique Externalisée va

augmenter mon chiffre d’affaires ?



> Transformez au bon moment

Choisir d’externaliser votre téléprospection, c’est solliciter vos commerciaux au bon moment en leur évitant un travail chronophage de qualification des leads et d’appels à froid. En faisant appel à un prestataire externe, vous dégagez un temps précieux à vos équipes qui peuvent alors concentrer leurs efforts sur le closing d’affaires chaudes !



> Faites confiance à des spécialistes

L’externalisation de votre prospection commerciale, c’est aussi s’assurer de confier votre campagne à une équipe experte dans ce domaine, formée aux dernières techniques et utilisant les dernières technologies en complément pour atteindre vos objectifs. Ne vous souciez plus de recruter sur des compétences non maîtrisées, votre prestataire le fait pour vous !



> Maîtrisez votre budget de A à Z

En sous-traitant votre télémarketing, vous gérez le budget alloué et calculez votre ROI très simplement. Vous pouvez choisir de faire face à une surcharge ponctuelle ou mettre en place un soutien commercial continu. Vous maîtrisez alors la rentabilité des actions menées et optimisez vos résultats !

Pourquoi choisir la Téléprospection Externalisée avec Poivre&sell ?

En tant qu’expert de la téléprospection BtoB 2.0, Poivre&sell s’occupe de l’intégralité de votre campagne de Téléprospection BtoB, de la création du plan d’appel à l’alimentation d’un CRM, afin de vous restituer non seulement les opportunités d’affaires détectées mais aussi des données qualifiées sur tous les autres contacts de votre fichier. Ainsi, vous avez toutes les cartes en main pour travailler vos leads MQL et segmenter votre base. Pour s’assurer d’avoir l’approche la plus efficace afin de répondre aux objectifs fixés, notre équipe fait des points quotidiens afin de passer les barrages et d’adapter l’argumentation si besoin.

Points réguliers avec la responsable des opérations ● Ajustements possibles en cours de campagne
Restitution de toutes les données collectées ● Livraison des prospects & opportunités d’affaires

Vous souhaitez développer votre chiffre d’affaires et gagner du temps sur des tâches manuelles chronophages de votre activité marketing & commerciale ?

Choisissez la prospection externalisée avec la recette « Téléprospection Premium » de Poivre&sell.

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Votre interlocuteur Business :

Christophe PRIEUR
Dirigeant


Votre interlocutrice Projet :

Lauriane BERTHOIX
Responsable des opérations


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