SITE WEB OPTIMISÉ BtoB

Boostez votre conversion avec la création ou l’optimisation de site web business-oriented
avec Poivre&sell

Le site web d’une entreprise B2B doit être au cœur de sa stratégie digitale. Aujourd’hui, il ne suffit plus d’être présent sur le web sans en exploiter le potentiel : votre site internet est un levier très efficace à ne pas négliger pour détecter des prospects chauds et des projets matures ! Que vous ayez besoin d’une refonte de site ou d’une optimisation du parcours visiteur pour augmenter votre taux de conversion, notre pôle digital vous conseille et prend en charge votre projet de A à Z pour faire de votre site web votre meilleur commercial.


À quels besoins répond la création ou l’optimisation de site web B2B ?

  • Augmenter les demandes de renseignements sur votre site

  • Identifier davantage de décideurs intéressés

  • Analyser le comportement de vos visiteurs

  • Mesurer l’intérêt de vos prospects pour vos offres

  • Détecter plus vite des opportunités d’affaires


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de la réflexion d’achat d’un décideur B2B est menée par lui seul.
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c’est le nombre de recherches moyennes que réalisent les acheteurs B2B sur les moteurs de recherches avant de s’engager vers une solution ou un fournisseur.
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seulement des visiteurs d’un site s’identifient via un formulaire en moyenne. 98% restent anonymes.

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L’optimisation de site web B2B pour la conversion : 

qu’est-ce que c’est ?

1/ Se focaliser sur le prospect

Un site web optimisé propose avant tout au visiteur un parcours simple et adapté à la recherche de l’internaute : c’est ce qu’on appelle l’expérience utilisateur ou UX. L’objectif est de relier les objectifs commerciaux aux besoins de l’utilisateur. L’optimisation de l’UX passe alors par un menu de navigation clair, un contenu pertinent, une mise en page efficace… mais aussi une vitesse de chargement optimale et une interface responsive-design, adaptée aux à une consultation sur mobile.

2/ Inciter à l’action

Un site optimisé pour la génération de leads comprend également des appels à l’action ciblés ou « smart CTA » qui convertissent 42% plus que les call to action basiques. Sachant que 62% des décideurs citent le web comme l’une des 3 premières sources d’information consultées dans le processus d’achat, c’est une étape primordiale dans la conception d’un site web B2B.

3/ Personnaliser les formulaires

L’optimisation d’un site web B2B orienté business passe également par l’intégration de formulaires optimisés : personnalisation selon la page concernée, nombre de champs, bouton de validation, technique de remplissage automatique ou progressif… C’est une étape des plus importantes, à ne surtout pas négliger car il s’agit de la dernière frontière avant la prise de contact. 


Je programme un RDV téléphonique avec Poivre&sell

Est-ce que mon site web B2B
est concerné par un besoin d’optimisation ?

J'ai du trafic sur mon site web mais j'aimerais que mes visiteurs consultent plus de pages et génèrent plus de conversions.

J'aimerais identifier qui télécharge les brochures et les contenus à forte valeur ajoutée sur mon site web.

J'aimerais savoir quels offres et services présentés sur mon site suscitent le plus d’intérêt auprès de ma cible.

Je voudrais recontacter les visiteurs de mon site web pour les relancer suite à un téléchargement ou un abandon de formulaire de contact ou de devis.

Comment la création ou l’optimisation de mon site B2B va 

aider mon développement commercial ?


> Investissez dans la durée

Votre site web est le pilier d’une stratégie d’acquisition digitale réussie. La mise en place d’un site vitrine est un investissement financier important avec un très faible ROI, quand un site web business-oriented sera au contraire un investissement des plus rentables qui augmentera votre taux de conversion d’au moins 20%. 


> Ne perdez plus vos prospects

Votre site web est l’une des premières sources d’informations consultées par vos décideurs cibles. C’est un levier essentiel à activer dans l’entonnoir de conversion. Si votre site n’est pas optimisé pour la génération de leads, vous perdez tous les jours des opportunités de détecter des projets et signer des affaires. 


> Soyez sur tous les fronts

Aujourd’hui, les décideurs B2B passent par 6 à 8 points de contacts différents au cours de leur réflexion, dans un schéma loin d’être linéaire. Même si votre commercial a détecté et qualifié un prospect par un levier tout autre que le web, il y a donc de fortes chances que votre potentiel futur client passe par votre site web au moins une fois. Votre présence digitale doit alors répondre à ses attentes et le convaincre tout autant, au risque de créer une faille dans la relation de confiance que vous cherchez à établir.

Pourquoi choisir la création / optimisation de site web B2B avec avec Poivre&sell ?

En tant qu’expert de la génération de leads B2B, Poivre&sell crée votre site web B2B optimisé pour la conversion ou améliore votre site existant, de la réflexion stratégique à la mise en ligne. Notre équipe dédiée vous conseille sur les aspects marketing et les solutions techniques, dans le but final de répondre à vos objectifs commerciaux.

Vous souhaitez développer votre potentiel commercial
et gagner du temps sur votre prospection ?

Choisissez l’optimisation de site web B2B avec la recette « site web business-oriented » de Poivre&sell. 

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Votre interlocuteur Business :

Christophe PRIEUR
Dirigeant


Votre coordinatrice projets :

Lauriane BERTHOIX
Responsable des opérations


Votre chargée de projet :

Mélanie MINEO
Chef de projet Marketing Digital