Développez votre performance commerciale grâce au marketing automation

Dans votre entreprise, les processus de vente sont en place et fonctionnent : vous détectez des prospects et signez des affaires. Vous suivez petit à petit l’essor des nouvelles technologies et collectez de plus en plus d’informations sur vos prospects et leurs attentes.

Mais exploitez-vous vraiment toutes ces données de manière optimale ? C’est ce que nous vous proposons aujourd’hui par le biais du marketing automation : développer tout le potentiel de vos ressources commerciales et booster vos ventes.

Allez plus loin dans vos actions grâce au marketing automation

Le marketing automation consiste à automatiser une suite d’actions dans le but de générer des leads et de les qualifier de manière précise.

Scénario de marketing automation avec exemple de scoring

Il repose principalement sur deux méthodes :

  • La mise en place de scénarios (ou scénarii) : des enchaînements d’opérations (envoi d’e-mails, apparition d’informations, …) en fonctions des actions de vos prospects
  • L’utilisation de scoring : selon les agissements de vos prospects, des scores leur sont attribués afin de vous permettre de mesurer l’intérêt qu’ils ont pour votre offre.

Apparu il y a une dizaine d’année, ce dispositif a largement fait ses preuves outre-Atlantique. En Europe, il est actuellement en plein essor.

Le marketing automation optimise chaque étape de votre cycle de vente

De manière concrète, les leviers de détection du marketing automation vous permettent donc de développer et maximiser vos actions commerciales de différentes façons :

  • Segmentez vos cibles en fonction de leur intérêt : ciblez et qualifiez mieux vos prospects,
  • Engagez vos prospects avec des contenus personnalisés et adaptés,
  • Provoquez des occasions de prise de parole en agissant à une fréquence optimale pour transformer vos prospects en clients,
  • Et, cerise sur le gâteau, obtenez des données précises sur le ROI de vos campagnes !

Vous optimisez ainsi chaque étape du cycle de vente, de la découverte à la conversion : en phase de prospection, vous décelez et identifiez un lead rapidement. Une fois celui-ci entré dans un processus de nurturing, le marketing automation vous aide à cerner plus précisément ses besoins, entrer en contact avec lui et le faire avancer efficacement dans sa réflexion. À maturité, vous pouvez déclencher la transformation au moment opportun, en appui avec votre équipe commerciale Enfin, le marketing automation vous permet de garder le lien avec votre client et maximiser sa fidélisation.

Le marketing automation : des bénéfices à plusieurs niveaux pour développer tout votre potentiel commercial

Les leviers du marketing automation apportent des bénéfices significatifs qui ont déjà convaincu de nombreuses équipes commerciales :

  • Augmentation significative des taux de conversion et des profits : l’utilisation du marketing automation apporte jusqu’à 15% de croissance des ventes et 12% de diminution du coût du marketing opérationnel (Nucleus Research, 2015)
  • Réduction de la durée des cycles de vente : les leads étant traités au moment opportun, vous déclenchez une prise de décision plus rapide sur vos affaires. La durée du processus d’achat est ainsi réduite de 30% en moyenne (Aberdeen Group).
  • Gain de temps et d’efficacité : l’automatisation permet de réduire les tâches redondantes et sans valeur ajoutée, vous pouvez alors vous focaliser sur des actions stratégiques et gagner en productivité.

Apportant des résultats rapides et probants, nous ne doutons plus que le marketing automation a tous les atouts pour vous plaire !

Agence de prospection digitale et téléprospection 2.0, nous opérons chaque jour pour nos clients des scénarios marketing et commerciaux automatisés pour augmenter leurs ventes. Vous voulez en savoir plus sur nos solutions et obtenir un audit gratuit de vos ressources potentielles ? Demandez à être recontacté par un membre de notre équipe !

 

Infographie sur les bénéfices du marketing automation : optimisation du cycle de vente et gain de temps

 

2018-07-18T12:16:21+00:00

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