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Accueil » studies » Poivre&sell optimise la stratégie d’acquisition multicanale d’AmiGest

Poivre&sell optimise la stratégie d’acquisition multicanale d’AmiGest

Contexte

Intégrateur de solutions informatiques de Gestion, Comptabilité, Paie et CRM à destination des PME, Amigest est un acteur régional majeur en Rhône-Alpes et PACA certifié par les plus grands constructeurs et éditeurs tels que Microsoft, HP et EBP. AmiGest compte 25 collaborateurs et accompagne plus de 750 entreprises dans la réalisation de leurs projets.
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Challenge

Amigest avait la volonté de développer leur présence sur le web, d’améliorer la notoriété de l’entreprise et d’augmenter leur détection de projets qualifiés. En 2012, ils ont choisi Poivre&sell comme partenaire de proximité pour développer le portefeuille d’affaires de leur équipe commerciale.

Solutions

Modernisation de l’image de marque dans sa globalité et repositionnement digital :

L’équipe webmarketing et studio web avaient pour mission de valoriser AmiGest comme un acteur global dans le secteur des services connectés pour les professionnels. Modernisation du logo, ajout d’une baseline, rédaction des accroches marketing et refonte entière du site web faisaient partie des missions réalisées par Poivre&sell sur ce projet. La baseline retenue « Connectez votre business » intègre donc cette volonté de globalisation, mais aussi de simplification de la relation au prestataire, qui devient alors un partenaire pouvant répondre à plusieurs besoins client.

Résultats

+ 0
projets détectés/an
0
canaux de prospection
0
contacts intéressés travaillés par emailing
0
projets détectés en 5 ans
+ 0
clics sur les campagnes Adwords
0 %
croissance annuelle pour Amigest

Activation des leviers téléprospection et webmarketing :

Pour booster le développement du portefeuille d’affaires d’AmiGest, plusieurs missions de téléprospection ont été menées sur les offres EBP, Informatique et Téléphonie. Les ingrédients de Poivre&sell pour une campagne réussie : un travail en amont sur le ciblage, une qualification précise du fichier avec des données personnalisées et des références clients pertinentes par cible. Ajoutées au télémarketing, des actions de relances mail automatisées et personnalisées ont été mises en place avec les techniques du Marketing Automation pour continuer de « nourrir » l’intérêt des prospects tièdes avec des contenus à visée pratique. Pour diversifier les canaux d’acquisition de prospects, des campagnes Adwords ont également été lancées en parallèle avec des groupes d’annonces spécifiques par offre de service et un ajustement régulier de la stratégie de mots-clefs. Le but : booster la visibilité d’AmiGest sur son secteur, renforcer son nouveau positionnement et générer du trafic qualifié avec un suivi des conversions.

Création de contenus à forte valeur ajoutée sous différents formats :

Plusieurs contenus à forte valeur ajoutée ont été imaginés et créés pour être exploités en multicanal : guides sur la sécurité informatique, cas clients sur des problématiques précises, vidéo témoignages… Ces ressources ont été diffusées aux prospects via des campagnes digitales d’acquisition et de conversion, et ajoutées en complément sur le site web de l’entreprise. La variété de contenus et de formats réalisés a permis de susciter l’intérêt du prospect.

Marc Di Rezze répond à nos questions

Pour quelles raisons avoir choisi Poivre&sell ?
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Poivre&Sell
Agence
Poivre&sell représente un partenaire de confance sur le long terme. C'est une équipe multi-compétences dédiée, avec des experts télémarketing du secteur IT.
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Marc Di Rezze
Dirigeant
Globalement, que diriez-vous de votre expérience avec Poivre&sell ?
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Poivre&Sell
Agence
Après de multiples essais avec des prestataires de Marketing Direct, AmiGest a trouvé chez Poivre&sell un acteur de confiancequi respecte ses engagements aussi bien en termes de qualité de leads que de délai. Résultat : 414 projets détectés en 5 ans.
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Marc Di Rezze
Dirigeant

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